作者：宋兵乙

來源：地產風聲（ID：fangshi488）

1956年，數學家陳景潤被調入北京，在一間只有6平米的“鍋爐房”中一住便是十年。1980年，45歲的陳景潤結婚，中科院按政策給他分配了一套16平米的一室一廳。房子后面，經常能傳來陣陣殺豬聲。

顯然，哥德巴赫猜想并沒有解決他的住房問題。不過，1980年的北京，人均居住面積僅為4.8平米，絕大多數北京市民的居住條件并不比他好到哪里去。

我們常說亂拳打死老師傅！殊不知，打死老師傅的從來不是什么亂拳，而是“老”本身。

對于當時中國住房狀況而言，三十余年的福利分房，就是“老”的所在，這也是中國開啟商品化改革的原因。

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從1998年，國務院下達23號文件開始，中國的房地產市場為這個行業者帶來了二十年的趨勢性機遇期。不論是賣房的還是買房的，都如沐春風般的享受著這個行業的周期性紅利。

但，理性的反觀過去的二十年，整個樓市依然存在行業周期性的“大小年”。正因如此，也讓踏準周期性脈搏的這件事，其他一切都顯得不那么重要。

全面開啟商品化之后的前十年，內地房地產投資以每年20%的速度高速增加。旺盛的需求，也使整個市場主導權，被牢牢的攥在賣方市場手中。

但居民收入的增幅與房價攀升的鮮明對比，也給社會帶來了一個全新的焦慮點。2004年，政府調控落地，政策性的周期全面開啟。次年，姚勁波治下的分類信息網站，58同城才開始走進大眾視野。

告別十年野蠻增長，房地產行業表面上依舊一路高歌猛進，底子卻是凈利潤下降、負債率上升。期間又經歷了2010年開始的第二輪緊縮型調控，頭十年凈利30%的好時光一去不返。

而到2015年3月，58同城才正式全資收購安居客，開始涉足新房市場。

時間行至2018年，在有形之手及經濟下行的雙重壓力下，讓華庭不在、鶴唳聲起，尤其是伴隨著房屋短缺時代的結束，地產行業的趨勢性機遇期正式結束。

值得關注的是，在行業壓力盡顯的這一年，58同城、安居客上下半年環比增速卻超過300%，其中新房業務板塊，收入同比大漲超50%，服務客戶品牌同比增加100%，遠超同行業內其他企業。今年一月份，58同城、安居客，房產月活用戶的峰值更是達到了3億之多。

從58同城、安居客在新房發展路徑的時間點看，每一步似乎都是以互聯網的視角，去重新審視這個行業非周期性中所蘊藏的機遇。

逆周期的優異表現，也證明了其雄厚的服務實力。這份實力正式源自其中立、開放平臺理念下的產品與服務。

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首先，作為互聯網原生企業，58同城、安居客的最大優勢在于，擁有領先的大數據分析及系統管理技術。

基于此，合作客戶可通過平臺數據、智能算法，精準錨定用戶，更快、高效篩選出目標用戶，把對應的信息推送到千人千面的界面之中。

以全新升級的新房主力產品云聚客2.0為例，基于58同城、安居客海量用戶，移動PC端全場景數據和智能五維算法，精準營銷觸達用戶，提升購房者在線找房效率，線下看房服務，滿足樓盤不同階段營銷需求，全方位提供開發商精準高效的智能營銷解決方案。

同時，全息樣板間、臨感、微聊客等創新技術手段，更為樓盤項目打造更加智慧的虛擬及物理案場，真正讓置業顧問打破了物理空間的限制，業務范圍通過互聯網得到最大化拓展。

時針撥回到一年前，58同城CEO姚勁波在第四屆中城聯盟論壇中表示：未來行業分工一定趨于專業化，這也決定了市場一定需要絕對中立、開放的平臺。

58同城、安居客非常愿意扮演這樣的角色，以平臺的定位加大在科技的投入，以科技研發的力量做出更高水準的產品和服務，讓整個行業一起享受高科技的紅利。

正是基于此這樣的堅守，讓58同城、安居客聚集起9萬家開發商項目公司、10萬家房地產經紀公司、20萬置業顧問，以及中介行業超100萬的經紀人，成為中國房地產信息服務的領先平臺。

但，伴隨房地產市場進入全新的重塑期，如何為給開發商、經紀品牌提供更為“因時制宜”的服務，也是這家領先平臺需要直面的問題。

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根據社科院10月發布的《中國住房發展報告（2019年-2020年）》顯示，樓市期房存銷比為3.0年，較庫存壓力大年的2016年僅短0.1年。在以北京為例，11月商品住宅庫存量1039.63萬平方米，去化周期17.27個月。而庫存大年的2016，北京的去化周期也僅為8.2個月

面對融資渠道全面收緊的現狀，如何快速的消化庫存，一時間成了擺在每一個地產負責人案頭的重要議題。正因如此，關于渠道罪與伐的討論之聲也就此起彼伏的不絕于耳了。

面對全新的行業趨勢與市場需求，58同城、安居客則始終堅守開放的平臺思維，并對自己線上服務生態進行全方位升級，以更好的賦能新房的未來市場。

首先，通過全開放服務、跨平臺合作，更好地連接B端和C端。2019年1月，58同城、安居客宣布啟動“N+全開放服務平臺”戰略，連接起找房用戶、經紀機構、房產開發商、培訓機構、金融機構、SaaS平臺等多維合作方，借此打通平臺全鏈條的合作。

8月，58同城、安居客宣布升級“N+全開放服務平臺”戰略，并攜手世聯行、同策咨詢，與金地集團、旭輝集團、中原地產、我愛我家集團等眾多地產行業知名企業，共同打造開放共享的PMLS新房聯賣平臺——58愛房。

該平臺基于盤源、購房者、經紀公司、經紀人重新鏈接，高效打通新房交易各個環節，構建全新新房交易生態互聯體系。

其次，借助58同城、安居客憑借自己深厚的技術實力與強大的渠道下沉能力，積極延伸賦能行業的廣度與深度。

在技術維度上，為迎接5G時代的到來，其在上海已完成200多個小區試點小區鳥瞰拍攝，為行業帶來包括社區沙盤、3D房源、地面全景等全新看房體驗。

在全新機遇的挖掘上，58同城、安居客更是積極推進下沉戰略。截止目前，58同城、安居客新增布局100個三四線城市，新房業務線上覆蓋達640城。

對此58同城副總裁趙彤陽表示：新房業務，從簡單展示到實現連接效果，從信息到服務，我們要從銷售全面轉型為服務型顧問，尤其是在線下為開發商企業做好服務，在交易環節提供更多服務，這是戰略方向。

誠然，世界存在著難念的“經”。

如何破局趨勢性紅利期結束后的營銷困境，是每一個地產營銷人難念的經。但，作為互聯網原生物種的58同城、安居客，其地產“經”的核心，則是堅守開放的平臺與智慧化的營銷獲客，形成了多方共贏的務實解決方案。

但，這世上也不存在難念的“經”。

還是那個道理，沒有打死老師傅的亂拳，只有被亂拳打死的“老”師傅。不論是作為支柱產業牽引過去的房地產， 還是作為新興產業引領未來的互聯網，舊的問題終歸是要用新的方法，最后方能得以破局。

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。

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